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展览工程类行业全网营销解决方案

点击数:13242017-02-04 16:33:46

新闻摘要:江苏斯点网络科技针对展览展示和展厅设计领域网络营销现状推出展览工程类推出的全网营销解决方案

 


展览工程类行业整体现状分析:

    从广义的角度来看,展览展示行业属于内涵更加宽泛的会展行业。会展行业是指围绕特定主题,多人在特定时空的集聚交流展示活动。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等都是会展活动的基本形式,其中以世界博览会规模最大最为典型。狭义的展览展示行业是指政府机关、公共机构、商业团体、企事业单位通过主题营造和空间设计综合展示主体形象及特定内容的宣传教育、文化及商业推广等活动,主要分为博物馆类展示、城市规划馆类展示、主题文化类展示、企业展馆类展示、临时商业类展示五大类。

 

展览展示和展厅设计领域网络营销现状:

1、线下跟单还能走多远?企业品牌打造的立足点在哪?

对于展览展示和展厅设计这类领域,很多企业都是依靠单一的线下销售去跑单来进行竞标,销售每天打一定的电话量,积累潜在意向客户,进行客户的行业划分、地区划分,分门别类的跟进客户。

线下直接有关系,会得到某个企业的直接竞标机会,这种情况只能适用于有一定人脉的展览工程公司领导人,但是如果企业想壮大,这种的长久战肯定是不利于企业的后期发展。

任何一个企业都需要靠树立品牌来寻求发展,线下对于企业品牌包装无非就是做区域性的广告,这类型的投资成本是及其高的。反观线上的品牌包装就会省时省力很多,客户主观意识相信自己在网络上搜索得来的消息,而网络营销可以把品牌及口碑迅速在网络上包装起来,逐渐赢的潜在客户的信任。


2、竞价真的能为企业赢的客户?又为何百度、360、搜狗的竞价产品会逐渐去客户?

展览展示的客户选择做竞价的人从前几年呈上升趋势到这几年逐步变少,也跟搜索引擎的效果有密切关系,客户想要转化率,竞价帮不了客户,客户就会放弃这个线上渠道,选择各方面性价比更适合企业盈利的渠道来做网络营销。

在这里也不得提下竞价思维能力的延伸:

1、对账户的掌控能力及应变能力(包括预算,对话,效果,成本)

2、对实时竞争对手的监控能力(市场变化反映灵敏)

3、根据效果及市场情况做相应的调整


企业最后到底要不要竞价?其实在网络宣传预算充足是可以考虑这道加法:

三大主流竞价平台+站内站外优化+全网营销=200%以上业务增长量

 

斯点网络科技针对展览工程类推出的全网营销解决方案

全网营销


1、企业需要一个适合自己的营销型优化网站,首页最好配备最新优质案例的滚动图片介绍、案例页面小图展示、合作客户介绍、客户跟企业合作后期效果反馈、最新展览工程类新闻随时更新等栏目;

2、b2b知名平台的子网站创建(包含工程类、机械类、环保类、户外类等涵盖客户的各个领域),案例上传、新闻发布等事宜保持频率的进行更新;

3、网络威信的建立:百科词条、口碑、问答、文库、官网认证等专业信息的上传更新,包装项目自圆其说开始,随时随地监控舆论动向;

4、行业长尾词的搜集扩展,后期所有的企业品牌软文都围绕长尾词进行展开,可以适当加入一些行业竞品词的创意构思,这样才能保证客户的搜索覆盖率企业所占搜索引擎前10页的位置数量。客户看到企业的信息,下一步客户能就找到企业的信息,后期成单就看各个企业出的设计初稿及竞标价格等。


典型成功案例:

江苏思德、南京美陈、南京橙天嘉禾、江苏赤龙、南京博亚图等。

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